Jon Martinez 

SUCESIÓN

Cómo planificar la sucesión con tiempo, cómo distribuir la propiedad entre su cónyuge e hijos, cómo entregar la propiedad pero mantener el control, cómo y en qué momento retirarse de la gestión del día a día, qué hacer una vez retirado, entre otros.

 

SIGUIENTE GENERACIÓN

Cómo formar al sucesor o sucesores, qué estudios y experiencia debiera tener, cómo elegir entre posibles candidatos a la sucesión, en qué momento traspasarle el mando, cómo ser un buen líder en la próxima  generación, entre otros.​ 

 

GOBIERNO FAMILIAR: CONSEJO DE FAMILIA Y PROTOCOLO

Cómo constituir un buen Consejo Familiar que funcione, qué tipo y cuántos miembros, cómo elegirlos, qué decisiones toma el Consejo y cuáles no, cómo elaborar un Protocolo o Constitución de la Familia, qué temas incluir en él, cuán vinculante es el Protocolo, qué relación tiene con un Acuerdo de Accionistas, entre otros. 

 

GOBIERNO CORPORATIVO: DIRECTORIO

Cuáles son las mejores prácticas de gobierno corporativo, cómo formar un buen Directorio en una empresa familiar, cuántos y qué tipo de directores elegir, es deseable incorporar externos independientes,  cómo hacer que funcione bien un Directorio, qué decisiones debe tomar un Directorio y cuáles la Junta de Accionistas y el Chief Executive Officer (CEO), entre otros.

 

ORGANIZACIÓN

Diagnóstico de cómo vemos la organización completa, desde el gobierno corporativo pasando por la gerencia general, gerencias de área funcional o divisiones y hasta las gerencias intermedias. El objetivo es revisar hasta qué punto la empresa es profesional y está actuando profesionalmente en todas sus áreas en relación a su tamaño y otros competidores en su industria, entre otros. 

 

ESTRATEGIA

Cuál es la visión, misión y propósito de la empresa, cómo realizar una buena planificación estratégica, planificación de áreas y divisiones, cómo desarrollar un buen modelo de negocio y una buena propuesta de valor,  cómo desarrollar "océanos azules" y competir en "océanos rojos", entre otros. 

 

COMERCIAL 

Cómo desarrollar un buen plan comercial o plan de marketing, cómo realizar un buen posicionamiento de la empresa y sus marcas, cómo segmentar el mercado y diferenciarse de los competidores, cómo desarrollar los conceptos de Clienting y rentabilizar a los clientes actuales, entre otros.