Casos Publicados en Journals 

Consorcio Ferrex, Journal of Business Research, Vol. 50, No. 1, 41-46, Octubre 2000. Special Issue: Case Studies in Latin American Business.  Con María Eugenia Goiri y Antonio Egido.

 

Endesa, Journal of Business Research, Vol. 50, No. 1, 57-70, Octubre 2000. Special Issue: Case Studies in Latin American Business. Con Esteban Brenes y Esteban Skoknic.

 

Virutex-Ilko S.A., Journal of Business Research, Vol. 50, No. 1, 83-95, Octubre 2000. Special Issue: Case Studies in Latin American Business. Con Rodrigo Báez y Fernando Salinas.

Casos Publicados en Libros

Endesa-Chile, en José de la Torre, Yves Doz, y Timothy Devinney, Managing the Global Corporation, Case Studies in Strategy and Management, McGraw-Hill, 2000.

 

David Del Curto S.A., en John A. Quelch, Kamran Kashani y Sandra Vandermerwe, European Cases in Marketing Management, Irwin, 1994.

 

Benetton SpA (A), en European Cases in Strategic Management, editado por John Hendry y Tony Eccles, con Sumantra Ghoshal, Per Jenster y Peter Williamson, Chapman & Hall, London, 1993.

 

David Del Curto S.A. and the Fresh Fruit Market,  en  John A. Quelch,  Robert D. Buzzell y Eric R. Salama, The Marketing Challenge of 1992, Addison Wesley Publishing Company, 1990.  Con John A. Quelch.

Casos de Empresas Familiares

Grupo Omega. Caso publicado en 2020 por ESE Business School, Universidad de los Andes.

Los Hermanos Dalt. Caso publicado en 2020 por ESE Business School, Universidad de los Andes.

La Familia Martens. Caso publicado en 2017 por ESE Business School, Universidad de los Andes.

Los Hermanos Ruiz. Caso publicado en 2015 por ESE Business School, Universidad de los Andes.

La Familia Müller (A) y (B). Casos publicados en 2015 por ESE Business School, Universidad de los Andes.

 

Cristóbal Ward. Caso publicado en 2012 por ESE Business School, Universidad de los Andes.

 

¿Qué podemos hacer con el papá? Caso publicado en 2011 por ESE Business School, Universidad de los Andes.

 

Cristián hijo es el nuevo líder. Caso publicado en 2011 por ESE Business School, Universidad de los Andes.

 

Electra S.A. Caso publicado en 2010 por ESE Business School, Universidad de los Andes.

 

Hotelera del Norte Ltda. Caso publicado en 2009 por ESE Business School, Universidad de los Andes.

 

Paula y Gonzalo Echeverría. Caso publicado en 2009 por ESE Business School, Universidad de los Andes.

 

¿Por qué mi primo gana lo mismo que yo? Caso publicado en 2009 por ESE Business School, Universidad de los Andes.

 

Frutas de Exportación Ltda. (A) y (B). Casos publicados en 1993 por Escuela de Negocios de Valparaíso, Universidad Adolfo Ibáñez. 

 

Chilean Grapes Ltda. (A) y (B). Casos publicados en 1992 por Escuela de Negocios de Valparaíso, Universidad Adolfo Ibáñez. 

 

Casos de Estrategia Comercial 

Rickemune-Vax Inmersión. Caso publicado en  2015 por ESE Business School, Universidad de los Andes.

 

LATAM Airlines unifica sus marcas. Caso publicado en 2015 por ESE Business School, Universidad de los Andes.

 

Pulso by Guante. Caso publicado en 2015 por ESE Business School, Universidad de los Andes.

 

Apple Watch(A): Estreno Mundial. Apple Watch (B): dos meses después. Casos publicados en 2015 por ESE Business School, Universidad de los Andes.

 

La Llegada de Walmart a Chile. Caso publicado en 2009 por ESE Business School, Universidad de los Andes.

 

LAN Airlines. Caso publicado en 2007 por ESE Business School, Universidad de los Andes.

 

Jumbo vs. Líder: La Batalla por la Industria de Supermercados en Chile. Caso publicado en 2004 por ESE Business School, Universidad de los Andes.

 

Quatro: Lanzamiento en Chile. Caso publicado en 2003 por ESE Business School, Universidad de los Andes. Con varios estudiantes.

 

Jumbo y Cencosud. Caso publicado en 2001 por Escuela de Negocios de Valparaíso, Universidad Adolfo Ibáñez. Con varios estudiantes.

 

Ford Ka: Lanzamiento en Chile. Caso publicado en 1999 por Escuela de Negocios de Valparaíso, Universidad Adolfo Ibáñez. Con Rodrigo Sánchez.

 

Casos de Estrategia Internacional 

Latam y Delta unen fuerzas. Caso publicado en 2020 por ESE Business School, Universidad de los Andes. 

La Internacionalización del Bci. Caso publicado en 2020 por ESE Business School, Universidad de los Andes. 

Concha y Toro Reorienta su Estrategia Global. Caso publicado en 2018 por ESE Business School, Universidad de los Andes. 

Buena Vista International: The Global Marketing of Disney Movies. Caso publicado en 2000 por el Anderson School of Management de UCLA. Con Maria Nicoletta Bernardi y Danielle Jackson.

 

Lan Chile: El Espíritu del Sur de Mundo.  Caso publicado en 2000 por Escuela de Negocios de Valparaíso, Universidad Adolfo Ibáñez.  Con Rodrigo Sánchez.

 

Ford y la Industria automotriz en 1999. Caso publicado en 2000 por Escuela de Negocios de Valparaíso, Universidad Adolfo Ibáñez.  Con Rodrigo Sánchez.

 

SQM: La Reorganización Mundial. Caso publicado en 2000 por Escuela de Negocios de Valparaíso, Universidad Adolfo Ibáñez.  Con varios estudiantes.

 

SQM: El Marketing de Fertilizantes en Latinoamérica. Caso publicado en 2000 por Escuela de Negocios de Valparaíso, Universidad Adolfo Ibáñez. cpn varios estudiantes.

 

La Internacionalización de la Industria de Supermercados en Sudamérica. Caso publicado en 1999 por Escuela de Negocios de Valparaíso, Universidad Adolfo Ibáñez.  Con varios estudiantes.

 

CMPC Celulosa. Caso publicado en 1999 por Escuela de Negocios de Valparaíso, Universidad Adolfo Ibáñez.  Con varios estudiantes.

 

Endesa-Chile. Caso publicado en 1993 por Escuela de Negocios de Valparaíso, Universidad Adolfo Ibáñez.  Con Esteban Skoknic.

 

Fundación Chile. Caso publicado en 1993 por International Institute for Management Development (IMD), Lausanne, Switzerland.

 

Cochrane S.A.  Caso publicado en 1992 por International Institute for Management Development (IMD), Lausanne, Switzerland.

 

Virutex Ilko S.A.  Caso publicado en 1991 por Escuela de Negocios de Valparaíso, Universidad Adolfo Ibáñez. Con Fernando Salinas.

 

Consorcio Ferrex.  Caso publicado en 1989 por Escuela de Negocios de Valparaíso, Universidad Adolfo Ibáñez. Con María Eugenia Goiri y Antonio Egido.

 

David Del Curto, S.A.  Caso publicado en 1989 por la "Division of Research" de Harvard Graduate School of Business Administration, No. N9-590-016. Con John A. Quelch.

 

Benetton, S.p.A.  Caso publicado en 1988 por la "División of Research" de Harvard Graduate School of Business Administration, No.   N9-389-074. Con J. Carlos Jarillo.

 

Freixenet, S.A. Caso publicado en 1988 por la División de Investigación del IESE, Universidad de Navarra.

 

Miguel Torres-Chile (A) y (B).  Casos publicados en 1987 por la División de Investigación del  IESE, Universidad de Navarra.